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企業火爆銷售：主題營銷之成本控制
作者：沈海中 時間：2011-2-25 字體：[大] [中] [小]
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大型主題營銷活動是由終端火爆銷售專家沈海中老師獨創的一種高效率與高效益并駕齊驅的優秀銷售方式。這種銷售方式，沈老師通過多年一線市場的實戰操作，目前不但在中國市場上已對多種耐用消費品和快速消費品的運營取得了輝煌的成功，而且在萬里之遙的俄羅斯市場也已經取得了對耐用消費品的運營成功。這種優秀的銷售方式特點為：一是投入成本低，一般2至5萬元即可完成一次高品質的大型主題營銷活動；二是見效快，一般1至2個月就能呈現明顯上漲的銷售業績；三是效果顯著，一般3至6個月可實現火爆的銷售業績；四是影響力巨大，除了能夠實現火爆銷售業績外，還能快速有效地健全區域市場內部和四周區域市場的銷售網點，使企業和經銷商能夠事半功倍的實現發展“三級跳”。
目前，越來越多的企業人士希望通過大型主題營銷活動來實現銷售業績的快速提升和運營發展的突圍。為此，終端火爆銷售專家沈海中老師將通過專業文章來協助企業成功地舉辦各類大型主題營銷活動，使各企業的銷售能夠越來越優良和火爆。本文重點闡述成功操作大型主題營銷活動的核心內容為：成本控制。
成本控制，這是大型主題營銷活動成功操作的基本標準之一。原因很簡單：沈海中老師的大型主題營銷活動是專為廣大中小型企業和經銷商所獨創的——全國廣大中小型企業和經銷商的運營資金是有限的。顯然，在這種情況下，若要求中小型企業和經銷商支付高額費用來展開營銷活動，是不切實際的，或者不適合廣大中小型企業和經銷商去操作的。毋庸置疑，由終端火爆銷售專家沈海中老師獨創的大型主題營銷活動的運作是低成本的，效果卻是顯著的。正因為這一點，也是適合廣大企業和經銷商參與操作的。
那么，大型主題營銷活動的成本控制是怎樣控制的，即大型主題營銷活動中的哪些方面需要花費資金，和需要花多少資金呢？針對這個問題，沈海中老師將通過本文來為大家解答，以便讓廣大企業和經銷商能夠徹底的放心，從而全心全意地去操作其大型主題營銷活動，為實現火爆的銷售業績而奮斗。
按照廣大企業和經銷商第一次展開系統、高效的大型主題營銷活動，快速撬動整個區域市場，實現銷售突圍，并以終端火爆銷售專家沈海中老師操作眾多大型主題營銷活動的實戰做法來計算。時間3個月左右。初步費用如下：
一、專賣店面廣告裝飾費用。企業和經銷商操作大型主題營銷活動需要將眾多消費者吸引到專賣店中來。所以，專賣店的外部包括專賣店門頭、店門前的街道，和專賣店內部，都需要要通過寫真、X展架、小彩旗、海報、吊旗、臺卡等廣告裝飾物件，對專賣店進行裝飾一番，使之形象鮮明，銷售氣氛濃郁，確保消費者進入店內后，對大型主題營銷活動更加認可和追捧。一般完成這個工作，費用約600至1000元之間，當然也要看店面的大小和物料的多少來確定。大店“奢華”裝飾，也不會超過2000元，我們可按1500元來計算。
二、活動品牌宣傳單張費用。品牌宣傳單張是沈海中老師操作大型主題營銷活動最為重要的宣傳工具之一。這一工具，沈老師在國內市場和俄羅斯市場所操作的大型主題營銷活動都運用到了極致，產生了卓越的效果。單張為420mmX285mm大小，128克銅板紙即可，無需過膜。做這一單張，一般做一萬份約一毛三至一毛六一張，即一萬份為1300元至1600元。當然，這是沿海發達城市的印刷價格，內地小城的價格會貴一點，我們按二毛一張進行計算，一萬份則為2000元。前期可印刷一萬份，即費用為2000元。
三、活動廣告橫幅拱門費用。在專賣店的店門口、四周或者鄉鎮集市，可以懸掛一些廣告宣傳橫幅，也可以專賣店門口設置一個拱門，拱門時間共計10天為宜。這些內容需要根據實際情況確定。一般橫幅6元左右一平方米，弄十多條也沒有多少錢，拱門也就是一百元左右一天，當然不同的地方也有不同的價格。如果在城里，懸掛橫幅和樹立拱門需要支付一定的城管費用，在鄉鎮一般無需此類費用。因此，此類費用按3000元計算，一般夠用了。
四、活動品牌彩車宣傳費用。品牌彩車進行宣傳時間要長，一般按一月宣傳20天計算，在縣城宣傳一天車費和城管費約120元，20天則為2400元左右，再加車身噴繪100元，共計2500元。如果在三個月內科學宣傳60天左右，則為7500元左右。尚若進入鄉鎮宣傳，成本更低。假如企業和經銷商自己有宣傳車輛，則成本還可以降低。因此，活動品牌彩車宣傳費用我們按8000元來計算。
五、其他宣傳推廣載體費用。其他宣傳載體如地區DM廣告、海報張貼、廣場電子屏幕廣告等，這些費用我們精打細算以2000元來計算。
根據以上推算，在控制成本又達到較好的宣傳與銷售效果的前提下，一般大型主題營銷活動所使用的載體基本如上，其投入費用初步累加為16500元。當然，廣大企業和經銷商可根據(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)自身實力和區域市場的實際情況，在專賣店電子屏、大型戶外廣告、車身廣告、縣級電視臺等廣告載體進行一定的廣告傳播，將會收獲更好的營銷效果。這樣費用預計在5萬元左右。
根據終端火爆銷售專家沈海中老師的實戰經驗來看，如果完全節約的操作，一般1萬元即可展開高效地大型主題營銷活動，初步可實現10萬元至30萬元的銷售業績，但需要根據不同的產品類別來確定。同時，鑒于大型主題營銷活動操作時間較長，縣級市場和農村市場的條件較為艱苦，而廣大企業和經銷商的團隊執行水平又有限等因素，終端火爆銷售專家沈海中老師建議：廣大企業和經銷商首次操作大型主題營銷活動，準備2至5萬元的運營費用，首次活動實現的銷售目標定為10至30萬元之間，時間為3個月。如此，成功率將會大增。
顯然，當廣大企業和經銷商有了第一次成功的操作經驗后，就可以慢慢滾動，最終一年花10至30萬元，往300至500萬元的年度銷售目標進攻，甚至是1000萬元的年度銷售目標進攻。實踐證明：只要企業和經銷商全力以赴地去攻克一個縣級或地級市場，一年實現500至1000萬元的銷售業績并非夢想，更不會是以前區區10萬元一年的可憐業績了。
由以上可以看出，終端火爆銷售專家沈海中老師獨創的大型主題營銷活動是可以低成本運作實現高銷售效益的，是適合廣大中小型企業和經銷商展開實戰操作的——并由此快速實現銷售突圍，促使企業和經銷商由弱小一步步走向強大。這就是廣大企業和經銷商在操作大型主題營銷活動時要遵循的成本控制標準。
沈海中，終端火爆銷售專家，火爆銷售培訓導師，經銷商火爆銷售制勝系統創始人，企業一市一年銷售一千萬營銷系統創始人。長期征戰于市場一線，擅長從戰略的高度實施一步鎖喉的火爆型策劃，更擅長以客戶和市場的現實狀況與真實需求為中心，一針見血的把握突圍要害和完善標本兼治的整體營銷解決方案，為客戶低成本的引爆市場，實現由平庸或困境走向強勢和輝煌。沈海中獨家金牌培訓課程《終端火爆銷售快速制勝系統》、《專賣店火爆銷售特訓營》、《企業火爆招商快速制勝系統》全線推出，實效訓練與系統指導，讓客戶的銷售更低成本地走向優良和火爆。聯系電話：13352808318；電子郵件：shzthink@163.com